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(优秀校友探访系列之一百一十六) “逼上梁山”,“金刚钻”揽下瓷器活
发布日期:2021-03-30 阅读:1500


校友名片

童勇力,厦门同安人,1985年就读轻机专业,1988年毕业后到厦门皮鞋厂工作,5年后辞职,到一家锯片厂上班,3年后自开店面销售锯片。1998年与台商合作,成立厦门台颖金刚石制品有限公司,专业从事各类金刚石工具研发、生产及销售,现为公司董事长。
 


优秀校友、厦门台颖金刚石制品有限公司董事长童勇力

  
(文/荷洁 图/刘家水)

“我这个人的性格比较被动,走创业这条路,纯属‘逼上梁山’!”谈及人生经历,校友童勇力数度泪意盈眶。他掌舵的台颖金刚石制品有限公司是一家专业从事各类金刚石工具研发、生产及销售的企业,二十多年坚守实属不易;而之前的种种尝试与波折,回忆起来也颇觉心酸。

在3月25日下午副校长欧阳超、校友总联络人陈子荀正式探访前,童勇力已经亮眼“出镜”过。去年12月3日,同安校友回访活动就在童勇力的公司举行。更早些时候,我们从其他校友那边了解到,童勇力是一个重情重义、乐心助人的“老大哥”。可谓“人未出场,声先夺人”。

25日下午的探访,是童勇力的“专场”,我们有更多的时间了解他的创业经历。他们那届毕业生比较特殊,学制是两年半。“所以我们毕业时间是1988年2月,不是人才招聘的‘当季’。那时是有分配,但很多同学都知道去找单位,我就傻傻等分配。到了后面,可选择的单位不多了,我去了厦门皮鞋厂,觉得好歹是个国有企业。”说起这件事,童勇力不好意思地笑了。

不过,这家国有企业着实有点让人失望。虽然是“国”字头,但规模很小,生产以手工为主。“我在学校学的是轻工机械,在厂里基本用不上。” 童勇力说,“还有更揪心的事情呢。我们住的集体宿舍,屋顶是临时搭盖的,条件简陋就不用说了。前面堆着煤渣,旁边有座大锅炉,又热又脏。”

他说,有天中午在宿舍吃饭,一阵风吹过,临时搭盖的屋顶“掀起”一个洞,“噗”的一声,煤渣、灰土从屋顶直入,不偏不倚落在碗里。“没法吃了。唉,说起这些,真的会哭。” 童勇力摘下眼镜,用纸擦了一下眼睛。

这样艰苦的条件,童勇力硬是撑了5年。到1993年,他的月工资是230元,而其他企业是五六百元。一方面是所学用不上,工作虽然很闲但让人心慌;另一方面是收入低下,生活条件差。童勇力觉得不能再荒废时光。他想换个单位,但厂长不同意,父亲也不同意。父亲觉得你辛辛苦苦换来的“干部身份”,怎么能说丢就丢。最终,童勇力辞职了。

“我还是‘冲’了出来!这是我第一次被‘逼上梁山’。今天看来,这是一个虽然痛苦却正确的选择。说句玩笑话,在皮鞋厂再待下去,那样的条件,哪个姑娘愿意嫁给你?”

童勇力去了一家锯片厂。待了不到一年,公司业务遭遇困难,他只好去做销售,跑业务。“这是我第二次被‘逼上梁山’!陈老师他们都知道的,我读书时非常内向,和女孩子说话都会脸红。跑业务要天天跟人打交道,我被迫进行自我突破。” 童勇力说,不吸烟的他买起了香烟,每次出去都带着。他的客户大部分是同安一带石材厂的老板,都抽烟。有了香烟这个媒介,童勇力跟他们打起交道来会顺畅一些。

童勇力在锯片厂干了三年。虽然工厂并没有实现老板最初承诺的“如果效益好,一年有1万元的收入”,他在离开时月工资也只有500元;但是,他在这家工厂从零起步,学到了锯片生产的相关知识,锻炼了销售能力,积累了客户资源,为日后创业打下坚实的基础。

“我对锯片生产一无所知,那时候也找不到相关书籍。所有的生产知识、流程,尤其是极为关键的配方,都是工厂的师傅一点一滴教给我的。我也非常感谢那些石材厂的老板,他们都是农民出身,非常纯朴,教会了我很多东西。”

童勇力说,刚跑销售时,公司就扔给你一张报价单,也没什么培训。“产品有很多参数,不同的石头,不同的硬度,切割的平方数,我都搞不清楚。我去跟人家老板推销,对方一问:这个规格的锯片,能切多少平方米?我就傻了,答不上来。老板很好,就告诉我答案。到了下一家,我现学现卖,这个问题会了,但人家又问了:可以切什么石头呢?我又傻了。就这样,一家家,一个个老板,慢慢教会了我。他们都是我的贵人啊。”

这样的贵人还很多。1996年,童勇力在同安县城开了店面,销售锯片。锯片厂的老板把货先给他,卖完再回款。对刚刚创业、资金缺乏的童勇力来说,这无疑是雪中送炭。

这店面开着开着,“我又被逼上梁山了”!童勇力说,他那时候卖“大刀头”这种产品,要到水头去拿刀头,再雇个微型车送到石井去焊接。这来回折腾,多花钱不说,还耗时间。于是他买了焊机,自己加工,就这样慢慢转到生产上。

在行业中逐渐有些名气,加上机缘巧合,1998年,童勇力与台商合作,成立了台颖金刚石制品有限公司。“为了办公司,我倾其所有,还向老家‘阿伯阿姆’借了不少钱。后来赚到钱了,我也回报他们一点利息。”

公司到目前23年了,总体还算顺利。谈及创业感悟,童勇力说,最深刻的有两点。一是在校所学很有用。我毕竟是学轻工机械的,工厂里这么多设备,我熟悉快;相关流程,我也理解得快。二是做人很关键。我们读书时的校训是‘诚毅’,做人诚恳、有诚信,就容易被认可。有些石材厂的老板就对我说过:你的东西没有比别人便宜,也不一定就比别人好,但我就是喜欢买你的。“这是一种巨大的信任。”

公司发展不错,童勇力却开始检讨自己。“我这个人就是比较被动,沉不下心来研究技术。前几年公司走下坡路,我感觉到了危机,于是潜心钻研,公司状况又逐渐好转。去年即便因为疫情,业务也没有滑坡。也是‘逼上梁山’啊。”

听说公司去年的业务没有受到影响,大家都替童勇力高兴;他的经历也打动了在座的每一个人。欧阳超副校长说:勇力校友多次谈到“逼上梁山”,固然这是一种强大的外因,但外因一定要通过内因起作用。他之所以能够成功,最本质的原因还在于自身有一颗向上的心,勇于接受挑战,并且具有执着坚韧的毅力。否则,是“逼”不出来的。
 


副校长欧阳超探访优秀校友童勇力
 

    

       
欧阳超副校长一行参观童勇力的公司
 


同翔校友会会长蔡英宁(左二)、校友董明却(右一)赶来相聚


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